Nemrég volt a szülinapom, fizikailag negyven, mentálisan 25 éves lettem. A családy partyn a (velem kvázi egykorú) testvéreim megkérdezték tőlem, ugyan mondjam már meg, mi a hosszú élet titka. Ez amolyan viccféle akart lenni, de teljesen komolyba csapott át.

Elsőre mindenféle hülyeséget mondtam, az alumíniumkanál rendszeres rágcsálásától addig, hogy bárhogyan is fogyókúrázol, kólával locsold, és az eredménytelenség garantált. De aztán belemelegedtünk, és előjöttek komolyabb dolgok is, úgymint: "14 éves korodig tanulj meg angolul, különben végleg úgymaradsz" és "minden ember akar valamit, csak éppen ő maga sem tudja, hogy mit" meg ilyenek. És akkor jött az "amit tolsz, az megy, amit meg nem, az nem", vagyis a lendületmegNEMmaradás törvénye.

A lendületmegNEMmaradás törvénye

"Hosszú" életem során rengeted mindenbe belefogtam már, és általában nem bírom megállni, hogy egyszerre ne tíz dologgal foglalkozzam, pedig erre alkatilag alkalmatlan vagyok: kétfelé sem bírok összpontosítani, nemhogy tízre. De sebaj, gondoltam, majd mindegyiknek kijelölöm a felelősét, és akkor a dolgok rendben mennek. Azonban azt kellett észrevennem, és ezt majd egy másik cikkben ki is fejtem, hogy az én céljaim nem az ő céljaik, tehát gyakorlatilag nem lehetséges az, hogy én csak beindítok valamit, aztán az majd jól megy. Előbb-utóbb a személyiségek különbözősége miatt bekövetkezik valami változás, ami miatt a dolog leül. Ez kétféle lehet: az egyik eset a széttartás, vagyis a személyiségek különbözősége miatt az általam megálmodott verzió helyett lassanként valami tök más kezd megvalósulni, mert aki helyettem csinálja, más világlátással rendelkezik. Lelkesen csinálja ugyan, de már valami mást. Ez is külön kifejtést, cikket érdemel, a céltartás. De van egy gyengébb scenárió is: a teljes lendületvesztés.

Nem tudom, használtam-e már azt a képet, hogy cirkuszi tányérforgató. Ha igen, elnézést kérek, de annyira jó hasonlat! Áll a bohóc a porondon, és elkezd tányérokat forgatni boton. Egyet, majd kettőt, majd hármat. Később tízet. Gyönyörűen látszik a lendületvesztés! Szegény bohócunk a végén mást sem csinál, mint ide-oda rohangál, és a már majdnem leeső tányéroknak ad egy "utolsó esélyt".

Hogy hány párhuzamos ügynél következik be a lendületvesztés, azt cége és vezetője válogatja.

• Nézd meg a kokakólát: egy termékre összpontosít, csak azt nyomja teljes erővel, és az megy is neki. Az összes többi NEM megy neki! Nem hiszed? Nézz meg egy üdítős automatát. Van benne mondjuk hat slot, ebből kettőben van a jó öreg kóla, mert az jobban fogy. Annyival jobban fogy, hogy a dupla cső mindig kifogy a többi előtt! Ez így van, ott áll az előterünkben egy automata, a jelenség hétről hétre megfigyelhető, merthogy pirosan világít az a gomb, ami mögött már nincs ücsi - és az mindig a hagyományos kóla.
• Nézd meg szegény SONY-t. Biztosan más miatt is döglődik (kistigrisek letapossák), de az egyik legnagyobb baja, hogy fogalma sincs immár, hogy ő egy micsoda. Ezer tányér ezer rúdon, és mind ott tart, hogy csoda, hogy nem esik le.
• Nézd meg az Apple feltámadását. Amikor Steve Jobs visszatért a cég élére, az első lépése az volt, hogy az irdatlan termékpalettát négy (4!) termékre vágta vissza, hogy legalább ők maguk tudják, kifélék-mifélék.
• Nézd meg a Microsoftot, mert az egy csoda. Ezer termék ezer ágon, és ezek 80%-a piacvezető. És szinte minden évben kinövesztenek egy vadonatúj lábat. És ráállnak teljes súllyal. XBox. .NET. SQL Server. Ez kivétel, ilyet tényleg nagyon kevesen tudnak. Irigyek is vagytok rá, ne tagadd :)
• Nézd meg a saját cégedet.

Ezzel kapcsolatban nagyon fontos kitérni egy frankó tévhit eloszlatására, melynek egyébként mi magunk, én magam is bedőltünk. A több lábra állás...

Több lábra állás

Volt nálunk egy srác, aki folyamatos sustorgással meggyőzött, hogy a következő okos lépése a NetAcademiának az lesz, ha több lábra áll. Milyen más lábakat növesztettünk az elmúlt másfél évben? Office, IBM, Cisco, Oracle, mittudomén. Mindezt annak jegyében, hogy ha az egyik láb nem elég erős, majd ott a másik. Ez kéremszépen a többlábra állás teljes félreértelmezése, gyakorlatilag tányérpörgetés a köbön. És úgy, hogy ezeknek a tányéroknak esélyük sincs arra, hogy legalább egy kezdőlendületet vegyenek. A lendület fenntartása - na arról ne is beszéljünk.

Hogy ne kelljen sokat találgatni, egy rövid kérdésben elintézzük, vajon az elmúlt időszakban, amióta marketingeljük az Oracle, IBM, Cisco, Novell és ingyombingyom tanfolyamokat, vajon ezek nyereséggel, vagy veszteséggel futottak itt a válság kellős közepén? Ja, és hány fővel?

Szerintem ennél szebb példát nehezen tudtam volna találni. A "legjobban" az IBM és az Oracle teljesített nálunk, mind a kettőből NULLA tanfolyamot adtunk el másfél év alatt, NULLA főnek, NULLA cégnek. Az összes marketingerőfeszítés eredménye akkora NULLA, hogy ennél nagyobb nincs is! Ezt követi szorosan a Novell, NULLA fős tanfolyamokkal, Majd jön a Cisco havi EGY fővel, na mondhatom, ez leginkább púp a háton, semmi más. Kifelejtettem a HP-t, találgassatok. Igen, NULLA. Nagyon szépen látszik a lendületvesztés, vagy éppenséggel a lendület meg sem szerzésének törvénye: amennyi odafigyelést ezek a "lábak" tőlünk kaptak-kaphattak a főtevékenység mellett, az ezt a szép eredményt tudta hozni.

Elnézést kérek a nagy világcégektől, ez nem az ő hibájuk, természetesen semmi baj az IBM és Oracle és stb. termékekkel. Egész egyszerűen ezek nem a mi tányérjaink. Ennyi. Rángassa más bohóc azt a pálcát.

A mi kokakólánk a biztonsági és a fejlesztői tanfolyamok. A mi szőke kólánk az összes többi. Ezek nem lábak, hanem vérszívó nyúlványok. Szép sorjában le is fogom amputálni mindet.

De akkor hogyan kell értelmezni a több lábon állás ősi babonáját? Hát, megmondjam őszintén? Sehogyan. El kell felejteni. Ebben a formában, ahogy mi is csináltuk, vagyis az erők szétforgácsolásának remek stratégiájával egyszerűen marhaság. De van egy értelmezés, ami megállja a helyét. A főtevékenységednek, amihez valóban értesz, van vevőköre ugye? Minden vevőd egy-egy láb. Százlábú vagy! Ebből sokkal könnyebb ezer lábat csinálni, mint klónozni egy másik "százlábút", aminek lehet, hogy nulla lába lesz, lehet, hogy úgy is marad, de enni kér a mocsok.

Bátorság! Amputálj! Én azt teszem, figyeld meg, hogy amint az idei katalógusunk lejár (februárban), szép lassan eltűnnek a webről a több láb nyomai. Írmajga sem fog maradni. Egy erős lábbal gyorsabb lehetsz, mint nyóc gyengével.

Amit tolsz, az megy. Amit nem tolsz, az megáll.